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老鳳祥官網旗艦店已走過了160多個春秋,是中國首飾業的世紀品牌。老鳳祥銀樓是國內唯一的由一個世紀前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創始于1848年的老鳳祥銀樓發展沿革而來,其商標“老鳳祥”的創意,也源于老鳳祥銀樓的字號。

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在這樣一個紅海市場,我們想的是不追求太高的毛利率,而追求的是資金的安全和快速流動?!崩戲鏘楣煞縈邢薰鏡澄榧?、副董事長楊奕在11月27日舉辦的2018第11屆中國商業模式高峰論壇上表示,目前老鳳祥存貨周轉率非常低,大概在5天左右?!罷庋納唐紡蘢齙秸庋遣蝗菀椎?,所以我們希望能夠有很快的周轉來創造更多的毛利空間?!?/p>

同時,楊奕表示,因為有“五位一體”的管控體系,20多年來老鳳祥在銷售上沒有出過一筆壞帳,“這是我們非常嚴格的管控體系”。

在會上,楊奕重點介紹了目前老鳳祥五位一體的營銷模式。楊奕表示,目前老鳳祥在全國約有3200多家零售門店,包括專柜,海外有10多家?!罷飧鱟槌墑前湊帳〉男姓蚧值?,在上海地區以自營為主。在某些成熟地區,我們有合資公司,在一些不成熟的地區我們采用區域總經銷的方式進行管控和合作?!倍蕕鋇厥諧∏榭?,決定公司的營銷模式,所以公司將其稱之為“五位一體”。


楊奕表示,老鳳祥所在的黃金、佩戴首飾業是一個古老的行業,有消費行業普遍的特點?!熬赫淺<ち?,是一個典型的紅海市場。競爭門檻不高,品牌聚集度比較低,企業規模普遍較小,就像我們賣消費品一樣,所有的日常消費品,都有這么一個品牌非常多,門類非常多,大家都可以進入這個市場?!鋇親芴逕?,在A股和其他門類的企業相比,再大的企業市值都比較低,都屬于盤子比較小的上市公司。

楊奕表示,在規模方面,老鳳祥的第一步目標可能就是周大福?!爸艽蟾O衷詒任頤嵌?00多億的銷售,排在我們之前?!?/p>

在海外拓展的過程當中,楊奕承認走的比較艱難?!按蟾龐昧?年的時間,目前從海外第一家門店開始,現在以香港為基礎,在美國,澳大利亞,加拿大都有我們直營門店。目標是想把黃金珠寶,傳統的民族品牌,推向世界?!?/p>

近年來,隨著國民收入的持續增加,珠寶首飾消費額也在持續增長。目前,珠寶首飾市場已形成內地品牌、香港品牌以及海外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。而相較于其他兩大品牌,內地品牌一直被認為在設計上缺乏亮點,并曾一度被扣上“土氣”的標簽。


不可否認,如今,國內珠寶品牌的設計能力較從前有了很大的提升,隨著近年來復古風越吹越熱,老鳳祥、周大福等深受大眾喜愛。

日前,中國內地最大黃金珠寶零售商老鳳祥股份有限公司(以下簡稱“老鳳祥”)公布了2018年度業績快報,全年實現營收437.8億元,同比增長9.98%,實現營業利潤21.18億元,同比增長10.34%。

此外,根據周大福珠寶集團(以下簡稱“周大?!?此前公布的數據:截至去年3月底的2018財年,公司實現營收473.99億元,歸屬于上市公司的凈利潤為32.81億元。當然,在周大福的營收中,其鐘表業務也占據了5%至6%的份額,因此,實際上,僅珠寶業務而言,周大福的營收約在450億元左右。

單純地從營收來看,老鳳祥與周大福的差距在逐步縮小。


值得一提的是,根據《2018中國品牌價值百強榜》顯示,老鳳祥以274.21億元的品牌價值排在第52位,位居珠寶行業第一位,而周大福以166.93億元的品牌價值排在第70位,是珠寶行業的第二位。

截至目前,老鳳祥已經擁有3000多家銷售網點,其中,自營銀樓為169家,連鎖銀樓為1407家,經銷網點為1531家。此外,在中國香港,老鳳祥還擁有10家門店,在海外地區也開設了三家門店。

雖然國內珠寶企業都在通過轉型升級不斷地提高自身的競爭力和影響力,但是與國際珠寶品牌相比,仍然存在差距。

智能珠寶TOTWOO的創始人王潔明曾在采訪中表示,國內傳統珠寶企業在轉型中大多面臨著人才老化的困境,許多企業家的傳統珠寶文化基因很難改變。


珠寶設計師吳迪表示,就目前傳統珠寶企業的轉型舉措而言,一些新興的概念更需結合珠寶行業的本質屬性,在噱頭之后要爭取實現穩定發展。

此外,在業內看來,國內珠寶企業在質量、售后方面常常被人詬病,這也折射出品牌在管理上存在諸多問題。所以國內珠寶品牌要想成功打入國際市場,還需多下功夫。


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